楼梯资讯:浅谈楼梯行业提价风险

   更新日期:2018-12-02     来源:建材之家    作者:楼梯之家    浏览:36    评论:0    
核心提示:企业家不赚钱就是犯罪“——松下幸之助的这句话,最近特别热,楼梯企业老板们主持销售会议时,开口第一句就是这句话。老板们的心情不难理解:一年来,原料纷纷上涨,且越涨越凶,同时,价格竞争打得如火如荼,谁也不敢在价格上松劲儿。楼梯企业和别的行业一样,利润犹如地板上钝刀割肉,肥的拖瘦,瘦的拖垮,按照幸之助的逻辑来推理,楼梯企业的老板们个个都成为”罪犯&ldqu

橡套电缆,YC电缆,YZ电缆,YCW电缆,YZW电缆

推荐简介:本公司经营橡套电缆、矿用橡套电缆、yc电缆,质量保证,欢迎咨谈。 销售电话-*** *** 橡套电缆,矿用橡套电缆,YC电缆,YZ电缆,YCW电缆,YZW电缆天津市电缆总厂橡塑电缆厂前身是天津市电缆总厂三分厂,始建于1972年,是 原天津市电缆总厂的隶属企业,天津市天缆小猫集团有限公司成员企业、煤矿用阻燃电缆生产基地,北方知名煤矿用电缆生产企业。本厂生产全系列的煤矿用阻燃电缆(新通过煤安证的煤......
楼梯之家讯:企业家不赚钱就是犯罪“——松下幸之助的这句话,最近特别热,楼梯企业老板们主持销售会议时,开口第一句就是这句话。

  老板们的心情不难理解:一年来,原料纷纷上涨,且越涨越凶,同时,价格竞争打得如火如荼,谁也不敢在价格上松劲儿。楼梯企业和别的行业一样,利润犹如地板上钝刀割肉,肥的拖瘦,瘦的拖垮,按照幸之助的逻辑来推理,楼梯企业的老板们个个都成为”罪犯“了。

  在严酷的背景下,楼梯企业只有华山一条路:提价!

  但提价要是那么容易,不早就提了?可是在去年全国各地楼梯行业价格战打了价格跌至低谷。

  业主移情别恋,对手抄袭后路,终端趁火打劫……这些还不是最关键的,企业最担心的还是渠道哗变。

  但是不是提价就”此路不通“了呢?非也!但凡失败的提价,原因是企业想独享提价成果。”你提价,我吃亏“,渠道商这样想,不闹个天翻地覆才怪呢!

  那么,怎样才能找到”提价“的套路或者招数呢?不但可以化解渠道商阻力,反而利用提价建立起更紧密的渠道伙伴关系。

  师出有名,真情告白

  不要忘记,”师出有名“是营销活动中解决信任危机的关键。为自己的价格战找到一个公正、公开的说法,让渠道商感觉到”一切都是那么合乎情理“。这时,渠道商就不会把厂家看成是价格骗子,甚至还会产生唇齿相依的心理。

  一家知名方便面企业针对批发商的提价公函,讲的都是大白话,但让每一个看完的人都可以感觉到情真意切,提价公函还巧妙地用”升级换代“概念替代”提价“,字里行间还充满对渠道商、消费者的期待和关切之情!

  先后有序,反物流作业

  ”提价阻力大不大?“”提价动作难不难?“——答案是肯定的。但如果掌握了渠道层级运行的内在规律,调价动作就能顺理成章,渠道阻力和冲突也就能迎刃而解。

  从渠道层级看,渠道商分为经销商、中盘商(批发商)还有终端商,最后才是消费者。那么,提价该从哪个环节先下手?答案是:先让终端商向消费者提价!因为终端商向消费者提价成功后,终端商才会接受新的价格,只要终端商接受新价格,中盘商和经销商环节的调价阻力自然就消失。

  一句话,提价就要与物流反向作业,牵住终端这个牛鼻子,牛身子就会乖乖地跟着来。

  向消费者先提价,终端商多半不会反对。道理很简单,因为这个阶段终端商享受的还是原出厂价,向消费者提价可以增加自己的利润,何乐而不为?

  终端商唯一心存疑虑的是消费者不买账,所以,提价之后企业不能袖手旁观,要协助终端商做好以下事情:

  标明最新的建议价格,这不是终端商的单方面所为,撇清终端擅自加价的责任;组织全体业务人员到终端点,更新旧的价格标签;焦点股广泛布置活性化POP,并留置针对顾客的提价公函;同步投放媒体广告,强化诉求”升级换代“概念。

  特别提醒:同样是终端商,楼梯行业的现代化渠道(大卖场和连锁渠道)一定要先提价,传统渠道待现代化渠道提价成功后,才可随之提价。不然,现代化渠道的货容易流窜到传统渠道,惹来”新仇加旧恨“。

  与民分利,阻力变助力

  成功的提价会给楼梯企业带来相当大的利润。假定一楼梯企业的利润率是销售额的3%,倘若销售量未受到提价影响,那么提价1%将增33.3%的利润。

  获利增加后,不能一个人吃独食,要学会与民分利,拿出一部分利润感谢渠道商的配合与支持,渠道商自然愿意为你效命。

  比如,前文提及的方便面企业,其新的价格体系就充分兼顾了批发商、零售店的渠道商的利益,渠道商的阻力一下子就变成了助力了。这一体系同样适用于楼梯行业。

  先予后取,做顺水人情

  当终端价格提价成功后,是否马上就可以提高经销商价格和批发商价格?答案是未必。

  我们提倡”先予后取“的大度和从容,没有必要马上就把经销商和批发商的价格提上来。实际操作不妨灵活一点,适当满足渠道商”发乱世财的人性“,给予渠道商一定的囤积空间和时间,做顺水人情。当然,做好事情需要智慧,一方面要让人情做到位,让渠道商感谢你,把好事变成乐事。

楼梯之家提供最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图十大品牌的最新资讯和最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图与网上购物服务,敬请登陆楼梯之家:http://louti.jc68.com/
小程序码
 
打赏
 
更多>文章标签:楼梯
更多>同类楼梯铁艺资讯
0相关评论

推荐图文更多...
点击排行更多...
商机快讯更多...
楼梯铁艺圈更多...
最新视频更多...
推荐产品更多...
家饰之窗 |  建材风水 |  木板之家 |  电工之家 |  壁纸之家 |  净化之家 |  安防之家 |  防水之家 |  洁具之家 |  窗帘头条 |  老姚之家 |  博一网 |  灯饰之家 |  家具之家 |  吊顶之家 |  电气之家 |  水泥之家 |  区快洞察 |  家电之家 |  五金之家 |  厨天下 |  卫浴之家 |  建材头条 |  景德镇陶瓷 |  济南建材 |  临沂建材 |  淄博建材 |  无锡建材 |  宁波建材 |  温州建材 |  厦门建材 |  青岛建材 |  烟台建材 | 
建材 | 建材之家 | 区块链 | 关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅 | sitemap | 粤ICP备14017808号
Powered by 铁艺之家 (c)2015-2017 BO-YI.COM SYSTEM All Rights Reserved