楼梯资讯:楼梯企业如何做到“狙击”招商

   更新日期:2018-12-02     来源:建材之家    作者:楼梯之家    浏览:49    评论:0    
核心提示:有枪械常识的人都应该知道机枪和狙击枪在性能上的区别。机枪声势大、火力猛、覆盖范围广,然而命中率很低;相反,狙击枪火力一般、覆盖范围小,但精确度高,只要枪手技术好,基本能百发百中。同样,在楼梯企业营销和招商中,也存在类似的两种营销模式:“机枪模式”和“狙击模式”。招商渠道的建设是楼梯企业开拓市场的重中之重,需要其根据自身实力和市场需求来决定招商渠道发展

如何保养木塑栏杆

推荐简介:木塑作为环保耐腐的新型材料已经被运用到很多的地方,例如景区常用到栈道、圆凳、栏杆等地。那么在日常使用中,我们常常可以看到的就是木塑栏杆了,究竟如何去保养木塑栏杆是我们生活中一个比较重要的地方,接下来红树林小编就来分析关于木塑栏杆的保养: 1、清除木塑栏杆表面污迹时,可采用哈气打湿后,用软布擦拭。在清除地板上的灰尘时,不使用软棉布擦除时,为保持地板表面光泽和使用寿命,应定期进行清洁、除尘。2、应尽量......
楼梯之家讯:有枪械常识的人都应该知道机枪和狙击枪在性能上的区别。机枪声势大、火力猛、覆盖范围广,然而命中率很低;相反,狙击枪火力一般、覆盖范围小,但精确度高,只要枪手技术好,基本能百发百中。

  同样,在楼梯企业营销和招商中,也存在类似的两种营销模式:“机枪模式”和“狙击模式”。

  招商渠道的建设是楼梯企业开拓市场的重中之重,需要其根据自身实力和市场需求来决定招商渠道发展的目标,不能一味贪大、求全。利用自身优势进行“狙击”,做好区域招商,建好区域品牌,同样会有好业绩。

  “机枪模式”并不能通吃

  很多楼梯企业的营销和招商在表面上看范围非常广,纸媒、网媒、户外等。显然,这类企业认为,营销渠道越广、招商对象越多,成功的机会就越大,就越能达到通吃各类经销群体的效果。这类企业的做法就是所谓的“机枪模式”。

  对于这种采用“机枪模式”进行营销和招商的企业而言,他们最大的问题在于经销群体没有目标性,或者说目标太多、太泛。他们不注重市场信息的收集、调查和研究,以及招商策划前期工作的筹备阶段,没有根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点来确定适合自己的经销商目标群,而是试图招来所有不同群体的经销商,结果适得其反。实际上,不同类型的经销商,他们面对的消费群体不同,所需要的产品优势也不一样。

  “狙击”招商避免“火拼”

  所谓“狙击模式”是指企业在营销和招商的过程中,有适当的定位和明确的招商群体,利用企业优势满足经销商需求,成功招商。那么,楼梯企业如何才能利用好“狙击模式”成功招商呢?

  一、凸显差异化

  目前,楼梯市场上的产品同质化现象严重,市场竞争十分激烈,很多企业的产品材质、样式极为类似,企业的服务意识差、产品差异化不足。要想在市场上占有一席之地,企业必须不断突破和创新,突出产品优势,以差异化开拓市场。

  二、加速二、三线市场开拓

  目前,由于大多一线市场经销网络相当成熟,竞争也非常惨烈。而且,一线城市的经销商对产品选择要求过多,楼梯企业成功招商的难度相当大。

  相比较而言,二、三线城市的市场空间更为宽松。随着人们生活不断提高,很多二、三线城市在房屋装修时,对楼梯产品的使用逐渐增加,市场潜力不可小视。楼梯企业应选择合适的经销商和销售模式,发挥自身产品优势,把市场做细、做精,收益也会相当乐观。因此,对处于上升期的中小楼梯企业而言,与其和大企业在一线城市“火拼”,不如把招商重点逐渐下沉到二、三线城市。

  三、先做好区域品牌

  众所周知,现在一些资金雄厚的企业在各类媒体投入巨资做广告,打响全国品牌,并完善服务体系。但对于中小楼梯企业而言,在资金、人员、服务等方面优势不明显,不如先做好区域品牌,稳健发展才是做大做强之道。一旦其区域品牌得到当地消费者认可,营销网络就会逐渐稳定,即使后来有大企业插足,竞争也无所畏惧。

楼梯之家提供最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图十大品牌的最新资讯和最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图与网上购物服务,敬请登陆楼梯之家:http://louti.jc68.com/
小程序码
 
打赏
 
更多>文章标签:栏杆
更多>同类楼梯铁艺资讯
0相关评论

推荐图文更多...
点击排行更多...
商机快讯更多...
楼梯铁艺圈更多...
最新视频更多...
推荐产品更多...
家饰之窗 |  建材风水 |  木板之家 |  电工之家 |  壁纸之家 |  净化之家 |  安防之家 |  防水之家 |  洁具之家 |  窗帘头条 |  老姚之家 |  博一网 |  灯饰之家 |  家具之家 |  吊顶之家 |  电气之家 |  水泥之家 |  区快洞察 |  家电之家 |  五金之家 |  厨天下 |  卫浴之家 |  建材头条 |  景德镇陶瓷 |  济南建材 |  临沂建材 |  淄博建材 |  无锡建材 |  宁波建材 |  温州建材 |  厦门建材 |  青岛建材 |  烟台建材 | 
建材 | 建材之家 | 区块链 | 关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅 | sitemap | 粤ICP备14017808号
Powered by 铁艺之家 (c)2015-2017 BO-YI.COM SYSTEM All Rights Reserved