楼梯资讯:楼梯业需新产品新模式 满足市场需求

   更新日期:2018-12-02     来源:建材之家    作者:楼梯之家    浏览:55    评论:0    
核心提示:对于楼梯行业来说,创新从来都是一个不会过时的话题。市场形势好时,企业要重视创新;市场低迷时,企业更加需要不断推出新产品、新工艺、新模式,来提高市场竞争力,帮助经销商稳定消费群体,提高产品销量和销售利润。据亚太传媒于2011年年底在全国各大中城市的调查发现,经销商普遍反映,由于消费理念改变、消费品位提升,消费者对于楼梯产品的品类、工艺、款式、服务越来越“挑剔”。经销商迫切需要

热处理工艺是阀门重要零部件加工--良邦知识扫描

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楼梯之家讯:对于楼梯行业来说,创新从来都是一个不会过时的话题。市场形势好时,企业要重视创新;市场低迷时,企业更加需要不断推出新产品、新工艺、新模式,来提高市场竞争力,帮助经销商稳定消费群体,提高产品销量和销售利润。

  据亚太传媒于2011年年底在全国各大中城市的调查发现,经销商普遍反映,由于消费理念改变、消费品位提升,消费者对于楼梯产品的品类、工艺、款式、服务越来越“挑剔”。经销商迫切需要新产品、新工艺、新模式来满足市场需求。

  很多品牌经销商已经开始注重提高经营水平和管理水平,尽量避开拼店面、拼价格、拼广告、拼促销的低层次竞争。从店面装修档次的提高与消费品位的提升上下功夫,提供更加个性、体贴的服务,由简单的产品推销向体验式营销转变,从推销木材向销售文化、销售生活方式转变,强调顾客的消费环境和精神体验。

  但是,作为供货商的生产企业却似乎并没有跟上市场发展的步伐,款式落伍、模式陈旧、创新乏力、服务消极。

  平时,除了付款、发货,多数厂家对经销商的经营并不关心,对于产品售后问题推诿扯皮,服务态度极差。很多厂家的区域经理也换来换去,有的厂家一年也不开一次经销商会议。只要加盟签约会,见到企业老板的机会便变得微乎其微。

  经销商需要在经营管理、楼梯知识、品牌文化、销售技巧方面得到指导,而厂家对这些并不在意,甚至店面设计、产品搭配都不管。对于卖场宣传、装修补贴、样梯优惠等需要厂家支持的地方,更是回避不及。

  另外,有的大品牌不根据经销商所在地实际市场状况,强制要求店面的面积、豪华程度、上不相关样品,造成经销商运营成本增加,降低了与同行的竞争力,支撑难度加大,致使经销商改而经营二、三线品牌。

  同时,部分品牌企业的赢利模式已经不能适应市场的新形势。面对低迷的市场和要求越来越高的消费者,经销商希望选择新的合作伙伴来提高产品销量与利润。

  调查中,有50% 的品牌经销商表示所代理的品牌楼梯没有推出新款产品,10% 的经销商表示有消费者需要的工艺,自己的供应商无法做到;70% 的经销商表示对厂家的服务态度、服务质量不满意,其中包括很多知名品牌;同时,20% 以上的经销商表示正在选择更换品牌。

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