建材资讯:地板经销商竞争白热化 如何避免“雷区”?

   更新日期:2019-05-05     来源:建材之家    作者:楼梯之家    浏览:32    评论:0    
核心提示:当下,随着地板行业的发展已经逐渐成熟,但是行业的竞争状态却并未因此而减弱,随着营运成本的快速增长,部分地板经销商已经难以招架得住,在整个行业都在拼价格的时候,地板厂家对于经销商的支持力度不如从前,而地板经销商又怎样才能突破现状在白热化的竞争中脱颖而出呢?在发展的过程中,有哪些不能触碰的“雷区”呢?切忌以打折降价来吸引客流 打折降价,是一个什么行为?一个自杀行为

led照明灯具

推荐简介:led照明灯具是led灯具的统称,主要包括:led路灯、太阳能led路灯、led灯泡、led射灯、led日光灯、led景观灯等等,随着LED技术的进一步成熟,LED不单在室外广泛使用,还将会在居室照明灯具设计开发领域取得更多更好的发展,随着LED照明灯具的继续发展,必将会照亮每个人的居室,改变每个人的生活,led照明灯具成为灯具开发设计的一次伟大变革。led照明灯具优势非常明显,将继续引领照明行业......
楼梯之家讯:当下,随着地板行业的发展已经逐渐成熟,但是行业的竞争状态却并未因此而减弱,随着营运成本的快速增长,部分地板经销商已经难以招架得住,在整个行业都在拼价格的时候,地板厂家对于经销商的支持力度不如从前,而地板经销商又怎样才能突破现状在白热化的竞争中脱颖而出呢?在发展的过程中,有哪些不能触碰的“雷区”呢?切忌以打折降价来吸引客流 打折降价,是一个什么行为?一个自杀行为。大多数地板经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%,销售净利率只有2%的经销商而言,额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%,销售净利率从2%下降到0,从而抹去净利润。因此,对于经销商而言,折扣是一种自杀行为。地板经销商竞争白热化 如何避免“雷区”? 例如某家居经销商做了个打折活动,当时正值淡季,虽然吸引了不少客户,但是基本上没有多少利润。其实如今像他们一样的商家比比皆是,大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战,虽然销售量上去了,但是对于一件价格在几千元的产品来说,那简直就是自杀行为。 可是如果不打折,本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家,从而让地板商家和客户双方都很受伤。其实打折促销活动不利于长期举办,短期进行还是能起到不错效果的。面对如此市场形势,难道只有低价格才能制胜吗?遇危机并非需转行 把握积累的资源 转行,是一个什么行为?它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等,这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影,而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难,在隔行如隔山的情况下几乎不可能。 地板经销商常常容易出现的现象:依赖厂家促销,依赖厂家培训,依赖厂家开发市场,依赖厂家做广告,依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯,就丧失了独立的能力。经销商不要依赖厂家帮你解决问题,因为,你无法保证厂家是否真的能帮你解决问题。 地板经销商们,您是否有以上危险心态呢?心态的转变可能并不太容易,但是,这就是直面竞争的第一步,只有迈出了第一步,才可能向新型经销商转型,才可能走未来持续赢利的道路。门窗之家是专注于门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗的新闻资讯和门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗各十大品牌的装修知识、装修效果图与网络营销服务,敬请登陆门窗之家:http://m.ibmen.com/楼梯之家提供最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图十大品牌的最新资讯和最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图与网上购物服务,敬请登陆楼梯之家:http://louti.jc68.com/
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